Io Chiudo Contratti

Descrizione

Il Seminario Io Chiudo Contratti  Togliere al venditore la paura del "no"; quella paura, che gli impedisce di chiedere la concretizzazione di vendite in realtà già fatte o di implementarne le quantità per singolo contratto.

Svolgimento

Ulteriore obiettivo è di sradicare dal venditore la falsa convinzione che un suo atteggiamento poco determinato nei confronti del cliente venga da quest'ultimo apprezzato, ma di convincerlo che un atteggiamento arrendevole determina nel cliente l'esatto contrario, cioè la convinzione di avere davanti a sé una persona che non si prende responsabilità su di lui e che è di fatto poco convinto di quanto stia proponendo.

Programma


01

Analisi e discussione dei motivi per i quali 1 volta su 3 il venditore non cerca di chiudere il contratto.

02

Rifocalizzazione delle 6 fasi della trattativa di vendita.

03

Simulazioni di trattative di vendita riguardo alla fase finale di chiusura.

04

"Vendita" concettuale ai partecipanti dell'obbligo "professionalmente etico" dei 5 tentativi di chiusura in ogni trattativa.

05

Approfondimento operativo della stimolazione – portare il cliente in "dissonanza cognitiva".

06

La chiusura – i 5 tentativi di chiusura nella medesima trattativa, la chiusura presunta, superare gli impedimenti emotivi del venditore alla richiesta della firma.

07

Riconoscimento delle obiezioni vere da quelle false e modalità di gestione.

08

Simulazioni di trattative di vendita riguardo alla fase finale di chiusura

09

Simulazioni di trattativa come cliente per interiorizzare che cosa in realtà il cliente si aspetti dal venditore.

Dicono di noi

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