Io Ottengo Referenze Metodo F.I.P.O.N.C.

Descrizione

Il seminario Io Ottengo Referenze metodo F.I.P.O.N.C. cedere ai partecipanti la convinzione e le corrette modalità per rendere i propri clienti i migliori segnalatori di altri clienti e modificando quindi l'atteggiamento mentale che nella maggior parte dei venditori fa percepire la richiesta delle referenze come una sorta di "elemosina". Il seminario spinge inoltre i partecipanti all'azione di post vendita necessaria a creare un legame speciale con il cliente.

Programma


01

Ripresa della piramide rovesciata di vendita con particolare riferimento alla chiusura.

02

I 5 tentativi di chiusura.

03

Il post vendita come elemento relazionale con il cliente.

04

La richiesta della referenza come elemento positivo di distinzione nella fase post vendita.

05

La richiesta della referenza come conseguenza di uno scambio in abbondanza con il cliente.

06

Elementi di marketing relazionale.

07

L'utilizzo di strumenti integrativi e delle liste personali per la comunicazione a potenziali clienti.

Dicono di noi

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